Métier · BTS NDRC
Négociateur technico-commercial
Tu vends des produits qu'il faut comprendre avant de pouvoir en parler.
Ce que tu fais vraiment.
- Maîtriser une gamme technique assez pour répondre sans appeler un ingénieur
- Traduire un besoin client en solution, et le chiffrer
- Construire des devis et défendre un prix face à un acheteur formé
- Suivre ses affaires sur des cycles de vente longs, parfois un an
Pourquoi l'alternance change quelque chose ici
La compétence technique ne s'acquiert que sur les produits d'une vraie entreprise. Deux ans chez un industriel ou un distributeur valent tous les cours de connaissance produit.
Les premiers mois
La difficulté du début n'est pas commerciale, elle est technique : il faut plusieurs mois avant de répondre à un client sans aller chercher un ingénieur. Le second apprentissage est la patience. Sur des cycles d'un an, un rendez-vous qui se passe bien ne se traduit par rien avant longtemps - et il faut continuer à relancer sans donner l'impression de harceler.
Le croisement
Ce qui t'y prépare,
dans le programme.
Les matières du référentiel officiel qui portent directement le métier de négociateur technico-commercial, avec leurs horaires et leurs coefficients réels à l'examen du BTS NDRC.
| Matière du référentiel | Heures | Coef. |
|---|---|---|
| Relation client et négociation-vente40 min + 40 min oraux | 330 | 5 |
| Culture économique, juridique et managériale4h écrit | 200 | 3 |
| Relation client à distance et digitalisation3h écrit + 40 min pratique | 260 | 4 |
| Ce que ça pèse pour ce métier | 790 h | 12 |
Soit 57 % du coefficient total du BTS NDRC, et 790 heures sur les deux ans. Le reste du référentiel est traité en entier : ces trois matières ne sont pas les seules du BTS NDRC, ce sont celles qui pèsent le plus pour devenir négociateur technico-commercial.
Le + EMECOM, pour ce métier
Ce que le fil rouge numérique ajoute
- Suivre des cycles longs dans un CRM sans perdre le fil d'une affaire
- Préparer une négociation avec des données, pas au feeling
- Utiliser l'IA pour digérer une documentation technique avant un rendez-vous
Enseigné sur les heures d'accompagnement et de projet du BTS NDRC, en plus du programme officiel, et noté en contrôle continu interne. En savoir plus.
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L'entretien porte sur une seule question : ce que tu veux devenir, et jusqu'où tu veux aller.
Deux minutes, aucun frais de dossier.